那么,王腾都说了些什么呢?

王腾今天看到群里在讨论库存的问题,所以他解释到小米的这套模式最初是做线上,目的呢,就是为了最大限度的省去中间成本,直达用户,而线下销售渠道,因为手机厂商-代理商-零售商,这一层层下来每一层的诉求自然是其能够拿到的利润,而小米自然给不了那么高。从这种解释来看,也确实符合小米的运营模式,砍掉中间环节,提升效率、直达用户,同时也让利给用户。

不过同时,王腾又加了另外一段话,就是网络上传开的上面那张聊天截图,大意是说小米手机的需求往往是第一波热度很高,从而引发黄牛抢货,进一步导致供不应求,但是如果小米前期就大量囤货的话,就没有办法产生溢价,进而大量的库存就会引发巨额亏损。

所以从王腾的这段话我们能够看出两个:第一,小米前期出货不足在一定程度上是有意为之,为的是产生溢价,达到供不应求的状态;第二,小米手机往往缺乏持续的市场热度,大部分销量指望在第一波销售中就实现,周期的话估计也就1个月吧,方式的话自然是靠各种营销手段。

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回答:

怎么看待,小米王腾在微信群的发言:如果小米9大量备货会产生巨大库存,导致巨额亏损?

看到这个问题,想起来王腾之前说的另外一个问题,就是小米和黑鲨是两个月内可以大量供货最多的两款产品,但是iQOO的出现打破了王腾的说法:

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而王腾现在说的意思就相对很简单了,正是因为小米缺货,所以才有了黄牛,然后造成了溢价的现象,人们看到了利益,所以才会销售,如果小米真的备货充足的话,那么利润就会相对更低了,人们就没有这么高的热情去卖小米的产品啦!

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不过很快,小米的公关经理徐洁云就出来澄清啦!称王腾的说法是乌龙的说法:

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当然我们不得不承认小米的性价比确实给我们带了很大的实惠,但是王腾这样的说法,无疑是说小米养着黄牛,所以如果从个人角度去出发的话,个人认为王腾的说法虽然有些道理但是是不对的,因为小米虽然价格很低,但是利润还是有的,再者就是如果真的有大量现货的话,小米之家和线上都可以抢到,还是不可能出现库存的原因。

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就像现在我们看到的OV,虽然可能线下店铺众多,但是利润也相对比较高,而小米之家的出现正是弥补了小米线下的不足,也正是给了很多人的需求,这样的情况下就没有了黄牛,反而是人人都可以选择到,和黄牛没有关系,毕竟小米之家也不是黄牛也不会加价,所以只能说是越描越黑啦!

回答完毕

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所以,小米这种模式良心吗?

小米的这种营销模式,被人们称之为饥饿营销,再说严重一点则是人们称为的耍猴策略,对于小米来讲,他有他的无奈,也有他的私心,无奈是因为自己不敢囤太多货,如果销量不佳就真的砸手里了,即便现在自己也在全国开设了众多的小米之家,但大量存货也会影响企业的流动资金;而说到私心,那就是小米有意在创造一种缺货的状态,以提升产品热度和手机溢价,进而保证自己产品在第一波热销中就能完成目标销量。

但是对于消费者而言,小米的这种模式自然是会产生一定的负面体验,苦苦等待着小米新机,但每次都无功而返,而且知道真相的消费者眼泪掉下来,有了一种被耍的感觉,所讲,在消费者可选择空间日益增多,同时消费也越发的趋于理性的情况下,小米的这种模式很自然就越来越不受市场的青睐了。

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回答:

写回答的有多个是做企业的或者做生意的,不要站在自己的世界来看待别人,没有做过企业,没有做过生意,你根本理解不了,当年房价暴涨,有多少人疯狂购买了,有多少房产集团疯狂买地了!市场永远是竞争激烈的,特别是互联网时代,信息畅通,价格透明,没有任何实体敢冒作死的节奏!小米9成本和利润也一样,透明,高配低价,如果你看重了他的高配低价,就要尊重他的不足,在我们的生活中,哪个行业没有黄牛,黄牛为什么敢囤货,因为他们价格高,利润高,就和现在盛行的714网络贷一样,他不怕坏账率高,因为它的利率高,任何时候都是羊毛出在羊身上,虽然有时候是猪买单,但是最终结果还是回到羊身上,天上不会掉馅饼,不要总想把便宜占尽,更不要杀鸡取卵!

回答:

其实就一句话,小米不愿意承受高额的成本!当然,为了生存无可厚非,但由此产生的负面效应也只能小米自己承担了,怪不得谁。

小米发展多年了,依旧还是出现这种情况,开卖几秒就没了,这次的小米9还推迟发货。按王腾的意思,现在小米这么操作是为了产生溢价,同时是为了保持营销热度。但在我看来,其实不管什么原因,核心其实还是一个成本问题,产能问题,以及为了饥饿营销。

现在这么多手机厂商,除了几家小的外,剩下的小米最有力的竞争对手华为、OPOP这些基本都不再是PPT手机,只要发布了,基本上都可以做到线上线下有售,很少再有出现小米这种情况。他们怎么就不担心出现小米这种情况呢?所以归根结底其实还是成本和产能。

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至于线下的情况,小米之家建设好些年了,可是数量并没有爆发式的增长,相对竞争对手而言,是越来越少了,华为的门店早就过千,至于OPPO就更不用说了,都是华为的好几倍。

在手机市场越来越饱和的今天,线下的作为越来越明显的情况下,小米还在考虑没有利润给线下,还在担心买小米的热情不超过一两个月,难怪小米线下门店这么少。只能说是小米自身出了问题,为何你的售卖热度只有2个月时间,为何人家有利润你不能给利润?

其实现在的人已经很理性购物了,只要你的东西好产品好,自然是会有人来买单的,小米应该知道现在手机已经能不单单是一部手机,对有些用户来说它更是一个生产力工具,和电脑、相机等等是一样的工具,对这些用户而言价格根本不是决定因素。国内手机销量中低端是占了半壁江山,但同时也不要忽视还有一半是中高端机型啊。所以,该改改自己的定位,该改改自己的营销模式了,不要再死守着所谓的成本了。


问题:怎么看待,小米王腾在微信群的发言:如果小米9大量备货会产生巨大库存,导致巨额亏损?

怕亏损,消费者就应该当猴耍?

小米成立快9年了,9年还解决不了产能,只有傻子才会相信。王腾说出了9年来小米手机抢购的真相,以前很多人也这样分析,可是都被说成造谣。如今小米王腾亲自说出来,公关部就此还专门出面解释,应该不是假的吧。如今小米上市了,有钱了,雷军反而失去了一搏的勇气。还是保守的采取以前营销模式。怕亏损,就该把消费者当猴耍吗?这不应该是个借口,难道其他厂家就不怕吗?可是没有一家如小米这样,一边慢慢生产,一边还营造出自己真的很努力,却无能为力的样子。说好现货,消费者却买不到,黄牛手上全是货,这是啪啪打脸。iQOO出现,证明产能问题就是个笑话,又一次啪啪打脸。可是小米始终都在甩锅,不是怪着就是怨那。很多人当了9年猴,难道他们还会当10年,11年?当大家越来越看透小米本质时,更多的人都会离去,毕竟没有多少人愿意一直当猴的。图片 9

王腾说的就是小米9缺货的真相,也是小米手机抢了9年的真相。错在小米一边极力否认,一边还要装作一副为消费者拼尽一切的模样。相互对比,就让人很不舒服了。

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回答:

王腾后面几句说了,小米这个模式适合线上,不敢积压库存(就算再大的公司,库存多了也能一夜崩盘)更何况是小米这种。

还有一点,缺货问题是因为三颗镜头中的广角模组(真假看后续还抢不抢购)。

(图片中解释的很清楚,你别说我给小米洗。我只是看到某些博主喷子拿盗来的截图,取一段
断章取义,很反感这种情况而已)

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这件事情起义就在于群里的混乱,还有一些很刚的米粉。本来王腾是想给大家解释了缺货的原因,结果分开发的那些话,让人断章取义了。(他说的其实大家都明白)

  • “如果”二字意味着后面说的存在假设性。

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在这之后,一位粉丝询问可不可以发黄牛的价格图,发了图片之后,就被群攻说他是黄牛,退群之后
为了打抱不平,截了整个事情的全部截图,发到了微博和某群,然后图片就被某些米黑、喷子,截取第一段话,断章取义。(这是我最反感的一点)
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其实小米缺了那么多年货,已经习惯了,但谁叫这个价格具有诱惑性呢,而且米9系列的货量是历年来比较足的一次(线下已经好多人买到了;线上去求)没买到的朋友随便喷,实在买不到直接去隔壁爱酷。
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我基本上描述了事情大概,你们信与不信取决于自己;小米公关部已经发文澄清。

谁是黑粉,谁是米粉这次我看的很清楚了。

愿你抢购半生,归来仍是无货…

回答:

关键就是一个耍猴的商业运作原理,也一直是小米公司生命线。手机刚一推出来,配置很高,价格相对竞争对手而言低很多,但实际配件订货量初期是很低的,因为进价贵了,小米配件囤积的再多,卖再多,也没利润,还会有亏本破产的风险。少量供货,炒热产品,等配件价格随市场热度和时间缓慢下降,根据配件价格下降曲线缓慢增加出货量,于是利润空间也就缓慢上升了,到上升到一定阶段,就能大量供货给一直关注这款手机的人群了(这群人此时已经因为长期等待而丧失了去关注其他手机和合理判读手机是否适用的能力,心心念念的就是自己是否买到,毕竟买东西都是买个自己喜欢啊)所以啊,只要小米始终坚持低价性价比这条产品路线,就避免不了耍猴理论,这条理论适合所有此类操作的公司。而我们这些所谓猴群们,也不要叫了,小米公司还不想破产呢,破产了,就买不到小米了,所以市场真理还在,想买低价性价比产品就得服气的排队等,但凡资金充足点的,看清事实,不想等,要么加点钱找黄牛,要么去买别的更好的产品。

回答:

咱们还是不要断章取义,我先给大家介绍下这件事情的大概经过,小米产品经理王腾今天在一个微信群里面,发布了自己对于小米库存模式的解答,其实一共好几条文字,而好事的群友只截图发布了其中一条,再加上好事儿的网友又截出了这条文字中的一句话,因此便引发了网上人们对小米库存模式的误解。

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王腾:大量备货会导致巨额亏损

王腾给粉丝解释为什么小米9没货,本想说清楚小米的苦衷,可是说着说着就暴露了真相——小米9开始就没准备多少货,何来现货。小米怕亏损,又对市场需求无法有效预估。那么就不敢备太多货,一旦多了卖不出去,小米9就砸到手里了。小米采取少量供货,驱动黄牛抢货,将风险转移到黄牛手上去了。然后再不断根据市场需求供货,产一点卖一点,永远不积压库存,就减少了亏损的可能性。王腾说的很对,所以小米9根本就没有大量现货,抢购也就是必然的了。

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回答:

总而言之,言而总之就是一句话,不自信!资金紧张。虽然发布会雷布斯整天吹牛逼斯友商,这么好的东西为什么不提前提高产能?(别扯什么高通的问题,iqoo出来后直接啪啪煽雷布斯的脸,索尼镜头和富士康的梗也不必言语,都是明白人)首先自己有自知之明,

知道自己家产品的斤两,虽然牛逼还得吹,万一米粉不买账呢?先来上十万部测试一下热度,一周一周的定,不至于砸自己手中。模式轻资产,自己定位于一家软件科技公司,把重工业生产交给富士康,苹果不是那么干的吗?但是人家苹果不耍猴。还有雷总说的一个谬论,没有发动机的汽车厂难道就不是汽车厂吗?(大约是这个意思)只能呵呵,这是为自己穷找借口的iQ精神,钱少资金量不充裕,就是没有能力开发CPU,因为这是一个长期烧钱的活,没有大的财力支撑是不会有好的结果的。这是事实,用不着为自己开脱。感觉雷总的格局还是有限的,虽然很成功,但是因为自己格局宏观思想问题,雷总不会有更大的成功,看看他的简历也就明白了。

最后表彰一下雷总的贡献,他一手结束了手机高利润的时代,成功把性价比这一手机概念深入人心,做一家价格厚道的好产品,重新定义了新国货这一名词。也许还有,暂时想不起来了,感谢雷总,感谢小米!希望越来越好

回答:

不得不说,王腾这波黑得可以,有点像友商派来的卧底。

根据王腾的说法,如果小米9的备货充足,谁都能买到,就没有黄牛,线下不能涨价,实体店也不会去卖小米9。并且,备货充足就意味着会产生很大库存,提升成本。
图片 16总的来说,王腾总结地比较到位。我们知道,小米几年前是主营线上的。为了高性价比,小米把中间的流通成本压到最低,没有给线下的经销商留出足够的利润空间。不比OV、华为,小米赚的钱都在自己身上,线下经销商赚不到钱,自然也不会去开小米专卖店,就连手机超市也不会卖小米的手机,因为利润太低了。
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而雷军也意识到这个问题的严重性。毕竟没有线下门店,大把大把的客流量都被华为和OV瓜分了,选择小米的增长到了瓶颈期,所以近几年小米也在大力建设小米之家。正如雷军所说,这次小米9现货不足,是为了给线下门店供货。确实,如果线上随时有货,小米之家就不能提价销售,自然也不会有人帮小米卖货了。个人认为,这种销售模式是存在严重问题的。OV、华为为了打击黄牛,加大供货量,线上和线上随时都能买到。而小米呢?为了让线下赚钱,线上不提供现货,自己睁一只眼闭一只眼让线下去当黄牛?
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其实,小米9备货不足却提前发售还有一个原因,就是IQOO手机的发布。作为高通最亲密的合作伙伴,IQOO拿到了大量的骁龙855芯片小米是心知肚明的。所以就算自己没有备足货,也要硬着头皮上了。就算没有现货,先把卖点打出去。至于耍猴营销?那都不重要!重要的是能消费一次苦苦等待的米粉!
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不知道各位看官们是如何看待小米9无现货的呢?欢迎在下方评论留言,让更多人看到您的观点,谢谢!

回答:

王腾不应该被批评,单纯就这段话而言,王腾说的是实情,也很有道理。包括小米在内,对于绝大多数厂商而言,海量的库存积压会导致巨额亏损甚至是破产。

但是,王腾的这段话,也伤了多年以来忠实米粉的心,虽然大家都明白,可是当代表官方的人员亲自说出口,那感觉和效果还是不一样的。就小米目前的境况而言,王腾所说的方法对小米目前的发展是最有利和最有效的。

这段话本身无可厚非,可当和小米的宣传以及实际情况联系在一起后,意思就变了许多。后续,王腾也道歉了,小米公关总监也出面陈清。

通过这件事,希望可以给任何一个厂商起一个警示作用,有朋友才有未来,要创造一个良好的行业竞争和发展环境。

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图片 23 回答:

style=”font-weight: bold;”>感谢邀请:我是科技数码随时答,很高兴能回答这个问题

有时候真的怀疑小米王腾就是友商打入小米内部的卧底,不经意间就把小米给卖了。之前说骁龙855两个月内独家发布,就被iQOO打脸啪啪的。来次亲民交流吧,导致公关都快忙不过来了,估计小米公关都想把王腾给踹出去了。王腾在微信群里说得都是实话,只是这与小米希望树立的形象相反,所以他被公关部给骂了。但同时也证实了,小米雷军所谓的现货,就是“现在没货”的意思。图片 24

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