今天是我们的<拔草系列>,大人要聊的是现在争议很大的“血橙面膜”。

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关于血橙面膜有多火的问题,关注韩国代购的宝宝估计都知道,据说在乐天的柜台已经排了长龙。

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不仅前有李维嘉到现场,后有黄致列现场唱歌,还有韩彩英带你访问韩国工厂,一副正当红的样子。

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明星也是拿钱尽自己的义务,大人对事不对人。但要强调的是:护肤品不是有明星站台就靠谱!

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关于这个面膜的争议一直都存在,李佳琦因为在直播里呼吁大家不要买血橙面膜,引起代购骂战。

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(辱骂的部分我就隐去了)

然后争议持续不下。

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大人先表态,我不建议买。

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下面大人讲讲为什么我建议不要去买这一类的面膜。

先上太长不看版~

太长不看版

1血橙面膜里面没有血橙成分,无中生有作为宣传噱头;

2抛开没有血橙这一点,从配方上看,这个产品没有什么大的问题,但是与宣传“晒后修复”严重不相符;

3虽然被怀疑是出口转内销,但是从目前声明看,确实是韩国生产,从免税店给出的编号看,在备案网站上搜到的是“贝媂可丽水漾高保湿精华面膜”,属于旧产品换新包装的挂羊头卖狗肉行为;

4深谙中国市场营销之道,对中国市场反应极快,雷厉风行。似乎中国消费者的评价对它重要到扼住命运的喉咙的程度。

5利用KOL的弱点,采用“病毒式营销”;钻空子,利用信息差形成虚红的假象,造成市场乱象,达到迅速圈钱的目的。

1血橙面膜里面没有血橙

血橙面膜有个乌龙事件,特别搞笑。因为面膜太火,网友找到代购买面膜结果假代购给她发了一箱真*血橙。

大人看着乐得不轻痛心疾首,怎么这么多无良代购。

其实它这个橙子发得倒让我脑子一闪,发现这血橙面膜不简单。为什么?因为这面膜跟血橙没有半毛钱的关系。

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一般我们知道,一个产品会有一个包装的主题,兰花,海藻可以,钻石、黄金也不稀奇,既从主观上给大家美好的联想,站在商业角度也无可厚非。

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血橙也不神秘,血橙是啥?虽然因为颜色,搭上了“血”的概念,本质就是橙子啊。

(其他商品名带“血橙”字样产品成分)

我们常说无良商家拿“极少量珍贵成分”作为宣传的重点,没有实际功效而充当噱头。这血橙面膜就厉害了,成分里压根没有血橙的成分,不管是提取物,还是血橙的主要功效成分,都没有。

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燕窝看了气得直哆嗦,说“你们看上了血橙哪点?,我燕窝给两倍。”

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2晒后修复?EXO Me?

这款产品在宣传自己功效的时候说可以作为晒后修复,从这点看,商家对于修复的概念有误区。

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乳酸杆菌发酵物是抗炎促活成分,烟酰胺是抗炎美白,神经酰胺3修复;还有几种保湿成分。

没错啊,这加起来可不就是美白+修复?

晒伤的皮肤一般会有哪些症状?干燥脱皮,发红,也是皮肤最脆弱敏感的时候,健康的肌肤用就算了,晒后使用这样含可能不耐受活性成分的面膜,可能会雪上加霜。

总之从配方上看,这个产品没有什么大的问题,但是与宣传严重不相符。这也是为啥到手的宝宝会困惑,它用着不垃圾啊,为啥这么多人抨击。

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(但面膜纸的质量是真的差)

用一个压根不包含的成分做宣传,宣传效果跟成分不搭,这两大罪状总结成四个字就是“极不专业”。

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3出口转内销?

关于这种说法,大人一开始是这么猜测的,但仅仅是猜测阶段。(韩国人不知道但是国内火的产品,不是孤例,对吧。)

这么说吧,假设有一个经验丰富的韩国代购加一个熟悉OEM模式的中国人,加给代购们的大量让利,就会有有无数种网红产品出现。

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对于这种质疑,官方一再声明是韩国生产,从公布的工厂视频和进口备案看,确实是韩国公司生产的。这一声明,大家发现了另外一个问题。

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从免税店给出的编号看,在备案网站上搜到的是“贝媂可丽水漾高保湿精华面膜”。嗯,厉害。

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这是明目张胆的挂羊头卖狗肉行为啊。

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4对国内市场反应快

反应快还不好?没有说不好,只是快的有点反常;一般主打国外市场并且很受自家欢迎的产品,海外消费者的意见反馈容易滞后。

说韩国没专柜,火速上专柜;说韩国搜不到,就立马说“马上”就能搜到了;被说是中国产的,免税店方就立马声明反驳;被说三无,就立马找明星站台。

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这个风格深谙中国市场营销之道,一切都反应太快,雷厉风行。似乎中国消费者的评价对它重要到扼住命运的喉咙的程度。

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5钻空子

关于这点,同样作为一个新媒体人,大人有了一些思考,这暴露了KOL营销的弱点。

1由于个人知识的局限性,对所有产品在所有时间都保持客观中立很难。

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2人都是逐利的,所以只要大家下场了,不管是宣传还是DISS,就都有了被人攻击的“原罪”。

3KOL的分散化,使得产品更容易乱象。

打个比方,原来一个不出门的产品要火,就盯紧8点种热播剧的间隙,插播广告就行。

现在呢,只要大量自媒体网红同时推,不管是出于好奇,还是对UP主的信任,都想试试。

信息短平快加快了信息传播速度,但是希望更多同仁保持独立不要被利益绑架才好。说白了,代购为了挣钱,顾客想要什么受累买回来没毛病,但是自媒体要守住底线。

血橙面膜这种病毒式营销,说白了,人压根就没冲着百年老店去,能明天挣到钱就不想后天的事。

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大人说不要买,也是抵触利用信息差,收割消费者的行为。100-200价位是坑货的重灾区,营销的重要一课就是心理,“便宜”真的不好捡。

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我们这么抨击人家,估计人家也挺冤枉的,“哎,不就是卖产品嘛,谁家的东西不包装。”“再说我们的产品也不差。”“只要挣钱,你好我好,谁在乎真相。”(血橙代购的血泪控诉)

emm….有人在乎。

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